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斐济华商陈灿言:我事业的每一步都离不开祖国

  斐济华商陈灿言——

  我事业的每一步都离不开祖国(庆祝中国共产党成立100周年·

  侨胞说·祖国在我心中(37))

  本报记者 李嘉宝

  最近,斐济诺丽茶有限公司董事长陈灿言的“中国行程”满满当当。从第十七届中国国际中小企业博览会,到第四届中国国际进口博览会,再到第二届国际热带产业博览会,他在广州、上海等多个城市间奔走。推介产品、签订合同、结交朋友……陈灿言忙碌不停,收获颇丰。

  从引入中国制茶技术在异国他乡创业,到深耕中国市场获得发展机遇,回顾一路走来的历程,陈灿言由衷感叹:“我事业发展的每一步都离不开祖国!”

  以下是他的自述。

  中国茶激发出创业灵感

  我的祖籍是广东东莞。2009年,我第一次来到斐济。在这个位于南太平洋的美丽岛国,我见到了一种名为诺丽果的热带水果,当地人说它有医用价值,富含多种营养成分。我顿时来了兴趣。

  在家乡时,我很喜欢品茶,对茶叶也有一定的研究。诺丽叶能做成茶叶吗?我萌生了这个想法。我联系了一些实验室进行检测,发现诺丽叶同样具有较高的营养价值。2013年,我开始尝试研制诺丽茶。

  中国是茶的故乡,是世界上最早发现、栽培茶树和使用茶叶的国家。中国茶文化源远流长,具备成熟完备的制茶技艺。要制茶,还得从中国找技术人才。于是,我从国内聘请了专业的制茶师,针对诺丽叶的特点研发全新的发酵技术和培育方式。经过一次次尝试后,诺丽茶于2017年正式问世。

  中国制茶技术和南太平洋的热带水果,就这样碰撞出了神奇的火花。诺丽茶一经上市,就受到当地民众的欢迎,在斐济各大免税店和五星级酒店均有销售,还曾被斐济政府作为国礼赠送给其他国家领导人。

  从诺丽茶起步,公司的产品链逐渐延长。如今,我们已经研制出诺丽果汁、果干、精油皂等一系列衍生产品,逐步站稳了脚跟,在国内外市场具有了一定的品牌知名度。

  我一直没有忘记自己事业的起点。中国茶激发了我的创业灵感。在推介公司产品的同时,我注重向海外民众介绍中国的茶文化。现在,我们致力于在斐济打造一座茶文化体验馆,不仅推介斐济的诺丽茶,还会介绍中国丰富的茶品种和悠久的茶历史,不仅设置免费品茶环节,还会请参观者亲自体验制茶、烹茶的过程,让更多外国友人了解、喜爱中国茶。

  中国市场蕴藏无限机遇

  2020年,新冠肺炎疫情突如其来,公司的生产和销售都受到了不小的冲击。如何闯过难关?第三届中国国际进口博览会如期而至,给我打开了机遇之窗。

  去年4月,诺丽茶进入中国市场销售,但规模并不大。几个月后,我带着公司的多款产品来到上海,首次“打卡”进博会。那是一次难忘的经历,每天都有上百位客户来公司展位咨询,最终达成5份合作意向协议,签下上百万美元大订单,远远超过了我的预期。

  更令人惊喜的是,参与第三届进博会后,公司在中国市场的销售额增加了6倍。这让我深刻感受到进博会的巨大影响力和中国市场的澎湃活力。我们决定扩大在斐济种植诺丽果的面积,并毫不犹豫报名参与第四届进博会。

  今年进博会上,我们和多家国内企业签订了合作备忘录,并和一家位于海南的生物科技公司建立了长期合作关系,又一次从进博会满载而归。对包括华商企业在内的广大外企来说,进博会不仅是展示公司最新产品的最佳舞台,还是企业间交流合作的重要平台。我们有机会认识来自世界各地的同行,分享探讨今后的发展方向。

  两次进博会之行,让我受益良多,也让我进一步坚定了公司的发展思路:多元化研发优质产品,进一步开拓中国市场。目前,我们已经和海南大学食品学院开展相关科研合作,正在和中国热带农业科学院探讨合作方案。此外,我们还和湖南一家化妆品企业达成合作协议,计划联合研发、生产以诺丽果叶为原材料的面膜、洗发水等。

  海南是我看好的一片机遇热土,这里不仅有和斐济相似的热带气候,还有极具吸引力的自贸港政策福利,对诺丽果相关产品的研发及生产来说无疑是重大利好。我们计划在海南建立研发中心和仓储加工基地,以便更快、更好地完成中国市场的订单,同时辐射东南亚市场,为公司的下一步发展打下根基。

  为推动中斐合作尽一份力

  在太平洋众多岛国中,斐济是最早与中国建交的国家之一。中国援助斐济菌草技术项目惠及当地民众,成为中斐农业合作的典范。2018年11月,中国与斐济签署共建“一带一路”合作谅解备忘录。作为旅居斐济的华商,我为这些合作成果备感振奋,对未来充满期待。

  当前,中国加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,实行高水平对外开放,推动经济迈向高质量发展。未来,中国14亿人口以及4亿中产阶级形成的强大消费市场优势,将为世界经济的复苏发展带来机遇。作为海外华商,我们生逢其时,更要把握好历史机遇,为中外经贸交流合作贡献更多“侨力量”。

  不久前,我在广州参加了第二届中国国际热带产业博览会,这届展会以“健康与科学消费”为主题,来自各国的企业代表、学者等人士交流热带农业领域的新产品、新技术,带给我很多思考。

  明年第五届进博会,我们一定会报名参加,还要进一步扩大公司展位面积。初步计划是,除了诺丽果相关产品外,我们会带来更多斐济农产品,并在展馆内布置有南太平洋岛国特色的文化元素,在促进商业合作的同时也推动文化交流。此外,我们还计划在斐济成立一所针对热带作物的研究院,研究当地农产品实现产业化的可能性,积极将更多斐济优质农产品带到中国市场。

  现在,中国国内电商行业发展迅速。在这方面,我们公司也在积极布局,一方面与平台主播合作,另一方面也在企业内部培训“带货达人”,希望继续拓展中国市场,带动斐济优秀人才来中国工作,为促进中斐友好合作尽一份力。