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追求极致 这款近20岁“高龄产品”连年成销售冠军

  1月24日,位于温州经开区的温州市金榜轻工机械有限公司车间内,多名工人正攀爬在口径达3米、一节节如动车组车厢般的“真空带式干燥机”内进行设备的组装。

  真空带式干燥机是金榜公司最核心的拳头产品之一,也是该公司产品线上连续多年的销售冠军。其解决了在真空状态下的连续进料、出料等难点,使干燥过程自动化、连续化、管道化,因而受到国内大部分知名药企的青睐。截至2020年,其已累计售出500多套,设备连接起来总长度超过1万米。比如新冠疫情下生产“连花清瘟胶囊”的上市公司以岭药业,就有45套金榜产的真空带式干燥机在“服役”,累计采购金额超2亿元。

  近两年,这款产品在干燥领域的表现愈加突出,不到两年时间已累计拿下100多套订单,销售额近2亿元,增长速度远超过往。

  真空带式干燥机是金榜公司绝对的金牌产品,却不属于新产品。事实上,这款产品最早诞生于2003年,“年龄”已近20岁。是什么让这样一款“高龄产品”成为客户们竞相追求的香饽饽?

  “我们从客户的实际需求出发,近二十年不断往产品中加载新的专利技术,以追求各个功能细节上的极致,这才有了这款产品今天的成就。”金榜轻工相关负责人孙科告诉记者,与2003年第一版“干燥机”相比,今天的真空带式干燥机已数不清更新换代了多少次。目前,该产品中仅发明专利就有4项之多,十多年来更是因为不断升级功能而接连拿下国家火炬重点计划项目、省重大科技专项、省科技厅重大科技攻关项目、浙江省首台套产品等荣誉。

  为了适应各种不同物料的特性,金榜公司精研过热水加热系统,以压力控制温度,使设备内的温度可以在30摄氏度到135摄氏度之间自由调整,并最终将温度控制的误差压缩在1.5摄氏度以下;为了让加热更均匀,避免料袋的损耗,他们引入物联网信息技术,通过监控探测设备,实时、自动地对设备内的料袋进行纠偏。最近,料袋位置的误差被控制在1毫米以内;药品的生产过程中,设备清洗、消毒是极为重要的课题。为了解决这一难题,金榜公司联手中国医药工业百强榜首企业扬子江药业,共同开发技术,以照射、高温清洗等相结合的方式,最终实现了管道内无微生物、无残留物等效果。

  极致的细节体现在产品的方方面面,比如高3米可内置10层干燥袋的最大口径。“其实我们可以把设备做得更大,但就目前的物流条件来说这已经是极致了,再大的话车辆就无法运输。”孙科解释。

  追求极致性能的好产品,不仅能够享誉业内,更有着强大的“破圈”走红潜质。近些年,金榜公司“真空带式干燥机”除药企以外的新客户占比越来越高,很多运用领域“以往怎么都想不到”。

  食品领域的果汁冲剂、鱼浆干燥……不断有新领域的客户前来接洽产品。为了应对客户越来越多样化的需求,金榜公司还专门开辟“中试车间”,以测试和解决设备在各种“非传统”领域的应用问题。最近,他们成功完成了一家锂电池企业的委托,让真空带式干燥机成功完成“碳酸锂氟化锂干燥实验”,或许用不了多久,这款设备又要出现在锂电池生产车间了。

  “以科技去赋能、以专注去推动,我相信我们产品的竞争力、影响力只会越来越大。”孙科总结说。

来源:温州商报