【出海必看 · 第 4 期】

前几期《出海必看》发表之后，结果后台被十几位老板催同一件事：SAS 和 SARL 到底怎么选。

今天这篇，是每个要在法国落地的老板绕不过去的第一道选择题。

先讲两个我眼皮底下的客户。同一年在巴黎开公司，一个做服装贸易，一个做设计师品牌。贸易的选了 SARL，品牌的选了 SAS。三年后我们一起喝茶对账，贸易老板说的是「省了」，品牌老板说的是「救了」。

两个都对。这也是这道选择题最刁钻的地方：它没有标准答案，只有你的答案。

01 SARL：

省钱的老实人

SARL，法国的有限责任公司。你持股过半当经理，社保走自雇体制——直接给你省下大约40%的社保负担。这是白纸黑字的规则，不是会计的擦边球。

但省钱的老实人有三个坑，法国法条里埋着的：

第一，分红的坑。你给自己分红，超过注册资本 10% 的部分，照样要缴社保。想拿分红替代工资省社保？法国立法者二十年前就把这条路焊死了。

第二，转股的坑。SARL 的股份想卖？先要其他股东多数点头，再走公证契约，超过 23000 欧的部分，3% 的转让税。这是家族店的护城河，也是资本进不来的一道墙。

第三，变道的坑。今天图省事选了 SARL，三年后投资人来了想转成 SAS——需要全体股东一致同意。一个持股 5% 的小股东不签字，你整个融资方案卡死。见过被这一条拖了半年的老板，最后是花钱买签字。

SARL 适合谁？自己经营、不打算融资、股东就那几个自己人的——贸易公司、办事处、批发档口，选它，省的是真金白银。

02 SAS：

贵，但贵的每一分都有发票

SAS，简化股份公司。你的头衔叫总裁，社保按「等同雇员」走：医保全、退休高——代价是负担重，还没有失业险。

听起来亏？再看另外三笔账：

分红不缴社保。SAS 总裁拿分红，只缴 30% 的统一税，一分钱社保不碰。SARL 老板看了流泪。

股份自由转让，0.1% 的印花税。对，SARL 是 3%，SAS 是 0.1%，差 30 倍。

章程自由。股东协议想怎么写怎么写：优先清算权、反稀释条款、期权池、股权成熟机制——融资需要的一切零件，SAS 全给你备好了。

所以看这个数据：2025 年法国新成立公司，SAS 约 21 万家，SARL 约 7.3 万家。资本用脚投票，三比一。

为什么法国创业生态几乎清一色 SAS？因为它就是为融资和股权设计的外壳。

SAS 适合谁？要进投资人、要给核心团队分期权、五年后打算卖公司的——品牌公司、平台公司，选它，贵的是买未来的路权。

03 

一个人也能开，而且只要 1 欧

很多老板不知道：一人公司有现成建制——SASU（一人 SAS）和EURL（一人 SARL）。注册资本象征性 1 欧就能起步，全套注册费 300 到 500 欧。

但我要泼一盆国内带来的冷水：别把注册资本写 100 万欧来显示实力。

在法国，写多少锁多少，而且没人在乎——银行看流水，买手看货，房东看你有没有担保金。注册资本上的豪气，在巴黎只换来一个字：傻。

另外提醒一句，中国股东背景的公司，银行开户的 KYC 审查会明显更严。

国内公司章程、对公流水、纳税证明，出发前全部备齐，不然你会体验什么叫「在巴黎被一家银行请出去，再去下一家排队」。

04 

给中国老板的直接答案

一刀切版本，不客气版：

工厂设贸易办事处、夫妻档口、自己说了算的——SARL。

做品牌、要融资、给团队分股份的——SAS。

实在纠结的，用会计圈的行话：给自己发年薪低于 25000 欧，SAS 的总负担反而更轻；年薪往上走，SARL 开始省。你的工资表，其实已经替你选好了建制。

最后送一句：建制不是注册那天的事，是未来三年每一次分红、每一次转股、每一次融资的价格表。你在注册处签下的每一个字母，都是给三年后的自己开价。

公司开好了，下一个问题接踵而来：

货往哪卖？很多老板的答案，让巴黎买手直接挂电话。

这是「出海必看」第 5 期预告：客户定位。

你的客户是谁，一句话答不上来的老板，钱包最先清零。

本文来源：微信公众号「法国人的母亲」
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